Ceny na aukciách áut vs. ceny v inzerátoch
Aukcie áut a ceny: prečo je aukčná cena nižšia ako cena v inzeráte, čo k nej treba pripočítať, príklad výpočtu a ako správne porovnať aukciu s trhom.
29. septembra 2026 · 5 min čítania
Ceny na aukciách áut pre obchodníkov sú nižšie ako ceny v inzerátoch, pretože ide o veľkoobchodný nákup: k vysúťaženej cene sa pripočítavajú poplatky, doprava, DPH podľa režimu, prihlásenie, príprava a riziko skrytých vád, a predajca musí na aute ešte zarobiť. Rozdiel medzi aukčnou cenou a cenou v inzeráte teda nie je zisk – je to priestor, z ktorého sa platia všetky náklady a marža. Kto porovnáva aukčnú cenu priamo s inzerátom, obvykle preplatí.
Prečo je aukčná cena nižšia
- Predávajúci chce rýchlo predať – leasingovky, flotily, výkupcovia potrebujú obrat, nie maximálnu cenu.
- Kupujúci sú profesionáli – počítajú s nákladmi a rizikom.
- Obmedzená obhliadka – auto kupujete zo stavovej správy a fotiek.
- Bez záruky – riziko skrytých vád nesie kupujúci obchodník.
- Náklady nad cenu – poplatky, doprava, doklady.
- Čas – od nákupu po predaj prejdú týždne, kapitál je viazaný.
Čo musíte pripočítať k aukčnej cene
| Položka | Poznámka |
|---|---|
| Aukčné a administratívne poplatky | podľa cenníka platformy |
| Doprava | vzdialenosť, typ prepravy |
| DPH | závisí od režimu (marža vs. odpočítateľná DPH) a od toho, kto kupuje |
| Prihlásenie na Slovensku | správny poplatok podľa kW × emisná trieda + 18 € + 50 € tabuľky |
| Kontrola originality, TK/EK | pri dovezenom aute |
| Príprava | čistenie, drobné opravy, pneumatiky |
| Rezerva na skryté vady | podľa veku a stavu |
| Inzercia a čas na sklade | viazaný kapitál |
Pre autobazáre
Koľko na aute zarobíte, skôr ako ho kúpite
AutoMarža porovná auto z aukcie alebo inzerátu s trhom na Slovensku a v Česku a ukáže čistú maržu po DPH, prihlásení a doprave aj maximálnu ponuku.
Vyskúšať AutoMaržuPríklad: aukcia vs. inzerát
Auto s výkonom 110 kW, prvá registrácia 2021 (Euro 6d), aukcia v zahraničí, maržový režim DPH. Porovnateľné autá (rovnaký model, motorizácia, rok, podobné km) sa na Slovensku a v Česku ponúkajú v mediáne za 16 000 €. Po vyjednávaní očakávate predaj za 15 500 €.
| Položka | Suma |
|---|---|
| Očakávaná predajná cena | 15 500 € |
| Prihlásenie (120 € × 0,4 = 48 € + 18 € + 50 €) | 116 € |
| Poplatky aukcie a doprava (predpoklad – nahraďte cenníkom a ponukou) | 900 € |
| Príprava a rezerva (vlastný odhad) | 800 € |
| Náklady spolu | 1 816 € |
| Cieľový čistý zisk | 1 200 € |
| Potrebná marža bez DPH (1 816 + 1 200) | 3 016 € |
| Potrebná marža s DPH (3 016 × 1,23) | 3 710 € |
| Maximálna aukčná ponuka (15 500 − 3 710) | ≈ 11 790 € |
Pri maržovom režime sa DPH počíta z rozdielu predajnej a nákupnej ceny (3 710 × 23/123 ≈ 694 €), preto treba maržu „nafúknuť“ o DPH. Keď aukcia vyjde na 13 000 €, auto nie je „lacné o 3 000 € oproti inzerátom“ – pri týchto nákladoch na ňom takmer nezarobíte.
Kedy je rozdiel malý a kedy veľký
Rozdiel medzi aukciou a inzerátom býva menší pri:
- žiadaných modeloch a motorizáciách (veľa kupujúcich na aukcii),
- mladých autách s úplnou históriou,
- autách v dobrom stave s nízkym rizikom.
Rozdiel býva väčší pri:
- autách s poškodením alebo neúplnou históriou,
- menej žiadaných motorizáciách a farbách,
- autách, ktoré treba dopraviť z väčšej diaľky,
- autách v bežnom režime DPH, kde časť kupujúcich (neplatitelia) nemôže konkurovať.
Pozor na tieto chyby pri porovnávaní
- Porovnanie s najlacnejším inzerátom – najlacnejšie inzeráty majú často dôvod (poškodenie, chyby). Porovnávajte s mediánom.
- Porovnanie s inou motorizáciou – aukčná 1.6 TDI nie je porovnateľná s inzerátmi 2.0 TDI. Pozrite Prečo porovnávať autá podľa motorizácie.
- Ignorovanie DPH režimu – auto v bežnom režime má pri predaji súkromníkovi DPH z celej ceny.
- Zabudnutá rezerva – stavová správa nevidí všetko.
- Emócie v posledných sekundách – maximálnu ponuku si stanovte vopred.
Viac o správnom postupe v článku Ako určiť maximálnu ponuku na aukcii, aby ste zarobili.
Pre súkromného kupujúceho
Ak ste súkromná osoba a vidíte rozdiel medzi aukčnými cenami a cenami v bazároch, majte na pamäti:
- na dílerské aukcie sa súkromná osoba spravidla nedostane,
- za rozdiel v cene dostávate v bazári obhliadku, skúšobnú jazdu, prípravu, zákonnú zodpovednosť za vady a vybavenie dokladov,
- rozumná marža bazáru je platba za prácu a riziko.
Ako sa aukčné ceny menia v čase
Aukčné ceny reagujú na trh rýchlejšie ako inzeráty. Keď sa zvýši ponuka určitého modelu (napríklad pri návrate áut z leasingu), obchodníci sú opatrnejší a aukčné ceny klesnú skôr, než to vidno v inzerátoch. Naopak, pri nedostatku mladých jazdených áut môžu aukčné ceny rásť tak, že marža sa stenčí na minimum.
Pre autobazár z toho vyplývajú dve pravidlá:
- Porovnávajte s aktuálnymi inzerátmi, nie so stavom spred niekoľkých mesiacov.
- Sledujte, ako dlho sa porovnateľné autá predávajú – ak inzeráty visia dlho, trh je nasýtený a vaša predajná cena bude pod tlakom.
Pri modeloch s veľkou ponukou na trhu je bezpečnejšie počítať s predajnou cenou mierne pod mediánom.
Kontrolný zoznam pred prihodením
- Medián porovnateľných inzerátov s rovnakou motorizáciou (SK + CZ)
- Režim DPH a jeho vplyv na predajnú cenu
- Poplatky aukcie a doprava
- Prihlásenie podľa kW a emisnej triedy
- Príprava a rezerva podľa stavovej správy
- Cieľová marža
- Maximálna ponuka zapísaná pred začiatkom aukcie
AutoMarža robí tento výpočet automaticky: z odkazu na aukciu nájde porovnateľné inzeráty na Slovensku a v Česku, vypočíta medián a z neho maržu po DPH, prihlásení, doprave a príprave aj maximálnu ponuku.
Maximálnu ponuku si zapíšte ešte pred začiatkom aukcie a nemeňte ju počas prihadzovania. Ak aukcia skončí nad ňou, nič ste nestratili – pri ďalšom aute budete mať kapitál k dispozícii.
Časté otázky
Prečo sú autá na aukciách lacnejšie ako v inzerátoch?
Ide o veľkoobchodný nákup bez záruky, s obmedzenou obhliadkou a s ďalšími nákladmi (poplatky, doprava, prihlásenie, príprava). Z rozdielu medzi aukčnou cenou a inzerátom sa platia všetky náklady a marža predajcu.
Môže súkromná osoba nakupovať na aukciách áut?
Na dílerských B2B aukciách spravidla nie. Existujú aukcie otvorené aj verejnosti, no pravidlá, poplatky a riziká si treba dôkladne preštudovať.
O koľko je aukčná cena nižšia ako cena v inzeráte?
Neexistuje pevné percento. Závisí od modelu, veku, stavu, režimu DPH a vzdialenosti. Rozhoduje výpočet: od mediánu inzerátov odpočítať všetky náklady a cieľovú maržu.
S čím porovnávať aukčnú cenu?
S mediánom porovnateľných inzerátov s rovnakou motorizáciou, podobným rokom a nájazdom na slovenskom a českom trhu – nie s najlacnejšou ponukou.