Ako určiť maximálnu ponuku na aukcii, aby ste zarobili
Maximálna ponuka na aukcii áut sa počíta odzadu – od reálnej predajnej ceny cez DPH a náklady až po cieľovú maržu. Vzorec a dva príklady výpočtu.
29. septembra 2026 · 6 min čítania
Maximálnu ponuku na aukcii určíte tak, že začnete na konci: od ceny, za ktorú auto reálne predáte, odpočítate DPH, všetky náklady až po prípravu a prihlásenie a nakoniec maržu, ktorú chcete zarobiť. Čo zostane, je strop. Nad neho neprihadzujete ani o euro, aj keď aukcia práve „ide“. Kto limit počíta až počas prihadzovania, platí spravidla viac, ako by mal.
Prečo ponuka vzniká odzadu
Najčastejšia chyba pri nákupe na aukciách je, že sa porovnáva vyvolávacia cena s cenou v inzerátoch. „Na aukcii 9 500 €, v inzerátoch 13 000 €, to je 3 500 € zisku.“ Nie je. Medzi týmito dvoma číslami stojí aukčný poplatok, doprava, DPH, prihlásenie, príprava, rezerva na reklamácie, čas na sklade a zľava pre kupujúceho. Keď to všetko spočítate, zo „zisku“ 3 500 € často zostane pár stoviek.
Preto si pred každou aukciou pripravte jednoduchý výpočet:
Maximálna ponuka = očakávaná predajná cena − DPH − náklady − cieľová marža
Každú položku si rozoberieme.
Krok 1: Očakávaná predajná cena
Toto je najdôležitejšie číslo a zároveň to, pri ktorom sa najviac klame samému sebe.
- Porovnávajte rovnakú motorizáciu. Octavia 1.6 TDI a 2.0 TDI toho istého roku sú na trhu dve rôzne autá. Rovnako prevodovka (DSG vs. manuál) a pohon 4x4. Viac v článku prečo porovnávať autá podľa motorizácie.
- Používajte medián, nie priemer. Jeden prehnaný inzerát za dvojnásobok ceny posunie priemer, medián nie. Podrobnejšie v článku priemerná vs. mediánová cena auta.
- Upravte o kilometre a výbavu. Ak má auto výrazne viac kilometrov ako porovnávané inzeráty, cena musí ísť dole.
- Počítajte s vyjednávaním. Inzerovaná cena nie je predajná cena. Ak bežne spustíte z ceny pri predaji 3–5 %, zohľadnite to hneď.
Pre predstavu: podľa inzerátov, ktoré AutoMarža sledovala na Slovensku a v Česku koncom septembra 2026, bol medián ceny Škody Octavia z roku 2020 približne 13 800 € pri mediáne okolo 150 000 km. Toto číslo je štartovací bod, nie hotová predajná cena – pre konkrétne auto ho treba zúžiť na motorizáciu, prevodovku a stav.
Pre autobazáre
Koľko na aute zarobíte, skôr ako ho kúpite
AutoMarža porovná auto z aukcie alebo inzerátu s trhom na Slovensku a v Česku a ukáže čistú maržu po DPH, prihlásení a doprave aj maximálnu ponuku.
Vyskúšať AutoMaržuKrok 2: DPH – režim rozhoduje
Aukcie predávajú autá v dvoch režimoch a každý znamená inú maximálnu ponuku.
| Režim nákupu | Ako sa predáva ďalej | Čo to znamená |
|---|---|---|
| Auto s odpočítateľnou DPH (faktúra bez DPH, prenesenie daňovej povinnosti) | S DPH 23 % z celej predajnej ceny | Z predajnej ceny vám zostane len 1/1,23 |
| Auto v osobitnej úprave (maržový režim) | DPH len z prirážky | DPH = prirážka × 23/123 |
Pri aute kúpenom „netto“ je teda na Slovensku z predajnej ceny 13 500 € vaším príjmom len približne 10 976 €. Pri maržovom režime platíte DPH iba z rozdielu medzi predajnou a nákupnou cenou. Rozdiely vysvetľuje aj článok osobitná úprava DPH vs. bežný režim.
Pri nákupe z Česka nezabudnite, že česká sadzba DPH je 21 %, slovenská 23 %. Rozhoduje, kde auto predávate, nie kde ste ho kúpili.
Krok 3: Všetky náklady, aj tie „malé“
Kontrolný zoznam položiek, ktoré patria do výpočtu:
- Aukčný poplatok – každá aukcia ho má inak, často odstupňovaný podľa ceny auta. Overte si aktuálny cenník konkrétnej platformy.
- Doprava – odťahovka, kamión, prípadne vlastný šofér s cestou späť.
- Prihlásenie na Slovensku – pri dovoze poplatok podľa kW a emisnej triedy, osvedčenie o evidencii 18 € a tabuľky 50 €.
- Kontrola originality a STK/EK pri dovezenom aute.
- Príprava – čistenie, leštenie, drobné opravy laku, pneumatiky, servis.
- Rezerva na skryté vady a reklamácie – aukčné popisy nie sú dokonalé.
- Náklady na čas – financovanie, miesto na ploche, poistenie. Každý týždeň na sklade niečo stojí.
- Inzercia – portály, topovanie.
Poplatok za prihlásenie si viete vypočítať presne. Octavia 2.0 TDI so 110 kW, ktorá má v dokladoch emisnú triedu Euro 6 (a–c): 120 € × koeficient 0,45 = 54 €, plus osvedčenie 18 € a tabuľky 50 €, spolu 122 €.
Krok 4: Cieľová marža
Stanovte si minimálnu čistú maržu na auto – nie „koľko by sa dalo“, ale koľko potrebujete, aby sa oplatilo auto kúpiť, pripraviť a predať. Pri lacnejších autách to býva pevná suma, pri drahších skôr percento. Dôležité je, aby bola rovnaká pre všetky aukcie, inak začnete marže prispôsobovať tomu, ako veľmi sa vám auto páči.
Príklad výpočtu: to isté auto, dva režimy DPH
Predpoklady (ilustračné čísla pre jedno auto):
- očakávaná predajná cena: 13 500 €
- náklady spolu: 1 822 € (aukčný poplatok 350 €, doprava 400 €, prihlásenie 122 €, príprava 500 €, rezerva 300 €, čas na sklade 150 €)
- cieľová čistá marža: 1 000 €
Maržový režim (osobitná úprava)
Hľadáme nákupnú cenu P, pri ktorej po zaplatení DPH z prirážky a nákladov zostane 1 000 €:
13 500 − P − (13 500 − P) × 23/123 − 1 822 = 1 000
(13 500 − P) × 0,813 = 2 822 → 13 500 − P ≈ 3 471 → P ≈ 10 030 €
Maximálna ponuka je teda zhruba 10 000 €.
Bežný režim (auto s DPH)
Príjem bez DPH: 13 500 / 1,23 ≈ 10 976 €
10 976 − P − 1 822 = 1 000 → P ≈ 8 150 € bez DPH
To isté auto, rovnaká predajná cena, a strop ponuky je nižší takmer o 1 900 €. Kto si režim DPH na aukcii prehliadne, preplatí.
Pravidlá počas aukcie
- Limit si zapíšte pred začiatkom. Nie v hlave, ale do tabuľky alebo poznámky.
- Pri autobide nastavte presne svoj strop, nie „o trochu viac pre istotu“.
- Neprihadzujte kvôli emóciám. Prehratá aukcia nestojí nič. Preplatené auto stojí maržu na ďalších dvoch.
- Sledujte výsledky. Ak opakovane prehrávate o malé sumy, možno máte príliš opatrné predajné ceny. Ak vyhrávate všetko, pravdepodobne máte príliš optimistické.
Tento výpočet sa dá robiť v tabuľke, ale pri desiatkach áut týždenne je to pomalé. AutoMarža ho robí automaticky – porovná auto s mediánom porovnateľných inzerátov na Slovensku a v Česku a vypočíta čistú maržu aj maximálnu ponuku po DPH a nákladoch.
Časté otázky
Ako vypočítať maximálnu ponuku na aukcii áut?
Od očakávanej predajnej ceny odpočítajte DPH podľa režimu, v ktorom auto kupujete, všetky náklady (aukčný poplatok, dopravu, prihlásenie, prípravu, rezervu) a svoju cieľovú maržu. Výsledok je strop, nad ktorý neprihadzujete.
Prečo je pri aute s DPH maximálna ponuka nižšia?
Pri aute kúpenom bez DPH (s možnosťou odpočtu) musíte pri predaji odviesť 23 % DPH z celej predajnej ceny. Pri maržovom režime sa DPH platí len z prirážky, takže z predajnej ceny vám zostane viac.
Mám rátať s cenou z inzerátov alebo s nižšou?
S nižšou. Inzerovaná cena je východisko pre vyjednávanie, reálna predajná cena býva o niekoľko percent nižšia. Porovnávajte medián inzerátov s rovnakou motorizáciou, rokom a podobnými kilometrami.
Koľko si mám nechať ako rezervu na skryté vady?
Záleží od veku auta, kvality popisu aukcie a vašich skúseností s danou platformou. Pri starších autách a stručných popisoch voľte vyššiu rezervu. Dôležité je, aby bola súčasťou výpočtu vždy, nie len pri „podozrivých“ autách.